灯塔工程｜第八届模拟商务谈判大赛第一场培训
日期:2019-10-16 | 点击量:
2019年10月15日中午，由校团委学术科技部主办，经济学院团委承办的第十二届学术科技节系列活动之第八届模拟商务谈判大赛第一场培训——商务谈判技巧在4215顺利开展。
本场培训有幸邀请到管理学院讲师熊卫老师担任主讲人。
会议伊始，眼看场下的参赛选手们热情高涨，熊卫老师开门见山直奔本次培训的主题——商务谈判技巧。熊卫老师的培训分为三部分，第一部分首先向选手们介绍商务谈判的基本概念，让选手们了解到谈判大赛的本质、动因、基本要素和类型；接着从更深层次与选手们共同探讨商务谈判的基本理论、马斯洛需求层次论和亚当斯公平理论；最后希望选手们能够掌握这些理论和知识并运用到商务谈判实践活动中。
接着第二部分熊卫老师为选手们讲解商务谈判准备要点，引导选手们从谈判目标确定入手，通过合理的谈判策略布署和议程安排，使谈判双方达成共赢，随后老师讲解的第三部分内容是商务谈判沟通技巧，重点分析了语言的内外在特征，并通过农夫卖玉米的趣味故事加深选手们对语言艺术重要性的印象。
临近本次培训的尾声，老师向选手们传授了关于谈判中听、问、答复和说服的技巧，并鼓励选手们只有博览群书、开阔视野，才能在商务谈判中处于有利地位并获得成功。
至此，第八届模拟商务谈判大赛第一场培训圆满结束，希望选手们再接再厉，将理论运用实践，为己所用，并在参赛过程中得到收获和进步。